杏彩体育过去,爱美斯的销售主要以代理加盟模式为主。每年开发两三百个款式,最终只有大约一百款能够定型生产杏彩体育,每个款式的下单量达到两三千件,总库存因此达到20万件左右。
店播货盘布局也有侧重点。“如果达人端粉丝反馈某个系列比较好,我们就会在店播上出升级版同款,材质会更好,价格也相对贵一点。”张泽辉说,这样能获得更有确定性的增量。
2022年年中起,爱美斯开始布局抖音商城,这一举动为爱美斯带来了许多新增量。
(@爱美斯 A IMISS轻奢羽绒服旗舰店 抖音店铺和“猜你想搜”场景)
张泽辉最大的感受是,“许多用户被种草后并非立即购买,而是会进一步搜索,此时商品卡、店铺和商城等货架场景,就成为了重要的流量承接场域,而在做商城之前,这些用户很多都流失了。”
从被种草到消费决策,这中间用户可能需要获取更多的信息,获取信息的路径一般是看评论或者主动搜索。
传统货架电商主要依赖于“人找货”单一消费链路,而在抖音商城中,兴趣电商的内核并没有变,依旧是通过短视频、直播等优质内容积累A1、A2人群,再通过店铺承接,形成转化和复购,两者相互协同,形成增长飞轮。
爱美斯则根据达人短视频数据反馈备货,白色共备货10万件,是其他颜色的3倍。 销售情况和预估一样,白色款成为爆品,后续又加单20万件。在此过程中,爱美斯持续优化种草内容和商品卡内容,并通过商城承接搜索流量和长尾流量,形成复购。
“对品牌来说,做抖音电商,一定不能忽视商城。”张泽辉说,下一步,爱美斯将扩充团队来运营抖音商城,从视觉效果到售前沟通、售后处理,均需要进一步精细化。
山东杏彩体育药业有限公司成立于2011年05月09日,杏彩体育官方网站注册地位于山东省滨州市沾化区滨海镇滨海工业园金沙四路以北,。杏彩体育注册平台经营范围包括许可项目:危险化学品生产;药品生产;农药批发;农药零售;第二、三类监控化学品和第四类监控化学品中含磷、硫、氟的特定有机化学品生产;药品批发;生物农药生产;农药生产。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:专用化学产品销售(不含危险化学品);专用化学产品制造(不含危险化学品);消毒剂销售(不含危险化学品);基础化学原料制造(不含危险化学品等许可类化学品的制造);新材料技术研发;化工产品销售(不含许可类化工产品);日用化学产品制造;涂料销售(不含危险化学品);化工产品生产(不含许可类化工产品);日用化学产品销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;生物农药技术研发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)山东欣民药业有限公司对外投资1家公司。