杏彩体育被大家视作中老年男人加油站的海澜之家，越来越魔幻了，就在今年这个服装品牌刚刚发射了一枚V2，啊不，全球最大固体运载火箭。

　　根据年报的数据，23年海澜之家营收超200亿，24年第一季度营收61.77亿，是中国男装行业独一档的顶流品牌，以5%的市占率连续十年排名第一，门店数量更是遥遥领先：

　　按照这种体量，别说射火箭了，哪天高兴了整一出闪击波司登，跟美特斯邦威签个互不侵犯协议我都不意外。

　　在供应链上，优衣库主要玩的是OEM，也就是品牌设计，工厂代工，很多国际大牌都是这个玩法。

　　但海澜之家玩的是ODM，让工厂负责从设计到生产的所有环节，海澜之家只负责销售。

　　供应商给海澜之家提供产品之后，只能结30%左右的货款，后续的部分要根据店铺实际销售情况，再按月结算。

　　海蓝之家的灵魂人物，地表最强元首coser兼爱马士的周建平，他的创业经历平平无奇，除了成功啥也不剩。

　　不过，光靠工厂做代工挣的辛苦钱，已经满足不了周建平了，他要打造一个自己的品牌。

　　02年周建平到日本考察，进入优衣库门店之后，马上就被这种“服装超市”模式给弄走不动道了。

　　以前干工厂吃过的苦，周建平是一口也不想吃了，甚至还想多喂工厂一点：就不能我负责卖，你负责亏吗？

　　在直营店之外，海澜之家的加盟模式，是加盟商只允许出钱，承担门店的开店和运营成本。

　　靠着这套模式，海澜之家获得了大量加盟资金，海量铺开店面，又靠着这笔钱结算供应商的货款，卖不掉还能退货。

　　从21年到24年，海澜之家在营销上怒砸134亿，代言人更是轮着番换杏彩体育，谁红谁火就找谁。

　　从很多年前，海澜就开始布局男装外的生意，有年轻潮牌，有女装，有童装，甚至还有家居家纺。

　　而雪上加霜的是，海澜之家依赖的男性市场，正在因为“中老年化”“土味”“直男”等等标签，逐渐失去年轻人的喜爱。

　　这些年海澜之家的年轻化之路，尝试过街头、运动、国风，但最后的结果就像国潮来袭一样，皮笑肉不笑。

　　在两个马老板的支持下，拿着腾讯投资，搞S2B2C、平台化、做中国的优衣库，结果就是货越压越多，风格却越来越增寿。

　　海澜之家想要成为全家的衣柜，或许还需要从更深层去理解当下的年轻人到底需要什么，喜欢什么。

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